商売としてのポケカを考える。
2010年8月2日 ポケカへの想い コメント (5)なんか、最近ポケカの売り上げが落ちているとのウワサ・・・
今日はプレイヤーとしての立場をちょっと離れて、
商売としてのポケカを考えてみたいと思います。
ポケカに限らずトレカを始めるきっかけは、「友達がやっているから。」
というのがほとんどだと思います。
大きなお兄さんの間では遊戯王やＤＭが圧倒的勢力を持っていますので、
ポケカが対象とするのは小学校低学年かと思います。
ここで、新弾が出るたび箱買いするようなコアユーザーと、
「友達がやっているから」クリスマスやお年玉で買いに来るような
エントリーユーザーの売り上げを考えてみますと、
（数は全くの当てずっぽうです）
箱買いするようなコアユーザーの数を１０００人、
一人２箱、年４回新弾が出るとして、
６０００円×１０００人×２箱×４＝４８００万円
一方エントリーユーザーの方は、６歳から１１歳までの子供人口は約７００万人
という事ですので、これが１００人に１人買いますと、
７万人×３０００円＝２億１０００万円
５０人に１人だと、４億２０００万円、
まかり間違って１０人に１人買うとなると、２１億の売り上げになります。
大雑把に見積もっても、商売としてはエントリーユーザーの方を
大切にしなければいけないことは一目瞭然だと思います。
コアユーザーも元を正せばエントリーユーザーですしね。
（子供とやっているうちに親が嵌るという例外はありますが（笑））
以前は低年齢向けのトレカにおいてポケカ１強状態だったので、
黙っていても新しいユーザーが入ってきたようで、そこに胡坐をかいていたようです。
昨年のDPｔギフトボックスを見ると、
「適当にピカチュウのっけとけば新ユーザーに売れるんだよ。」
という株ポケの魂胆が透けて見えるようです。
最近は色んなトレカが乱立して、状況が変わってきたようです。
特にアニメと連動して展開しているバトスピは脅威であると思います。
逆にポケモンは既にアニメとゲームの世界観があり、
カードのアニメが成立しづらいという制約があります。
じゃあ、どうやってエントリーユーザーを増やすのか？
コマーシャルなんて、既存ユーザーには訴求するのでしょうが、
友達にやっている人がいない新規ユーザーには全く訴求しないでしょう。
これが中々難しい。
増えないなら、顧客を大事にしないといけません。
まず、去年のギフトボックスのようなナメた商品を作っていてはだめですね。
あのデッキを持って、友達の家に行って遊んで勝てると思いますか？
人はもうちょっとで勝てると思うから努力するのであって、
あまりにかけ離れていると、それ以上やろうとする気が無くなるのではないか。
特にポケカは運の要素が少ないカードゲームですので、
実力・資産の差は絶望的な壁となって立ちはだかります。
（最近弱点２倍にしたり、運の要素を大きくしようとしているようですが。）
もはや黙っていてもエントリーユーザーが入ってくる状況ではないので、
エントリーユーザーが続ける気になるよう、
入門商品はジムチャレでも１勝できる程度のパワーが必要でしょう。
（あれ、ちょっと我田引水のにおいがする・・・）
我田引水ついでに、ポケカの一番の醍醐味は
「俺の育てたポケモン強えぇ！」っていう育てたポケモンと共に戦う一体感ですから、
たねを刈ったり、展開を阻害したり、山札を削ったり、１キルしたり、ポケモンを無くしたり、
そういう闘い方を推奨するようなカードはお子様には優しくないです。
いっそ「友達がやっているから。」という状況を作り出すために、
小学生限定でお友達と一緒に来店するとバトルスタート程度のデッキを配るという
キャンペーンをしてはどうか？
先に１００人に１人が・・・と書きましたが、
クラスで２人がやっていれば、多分３，４人はエントリーユーザーを
増やす効果があると思います。
これが、１になるとどこにも広がって行かない。
２が１になるというのは加速度的に致命的な問題。
（トレカ全体としてもユーザーが分散すると共倒れになる可能性があります。）
まあ、売り上げ的に一番大事なのはライトユーザーですが、
もはやポケモンのネームバリューだけで勝手に入ってくる状況ではないので、
続ける気になるような商品作りも頑張ってくださいね。
と、いう感じで〆とこう。
（追記）
そういえば、バトスピはスタートしたとき、バトスピやろうぜスターターキットというのを配っていたような・・・
あれのセット内容結構充実してたなあ、
運に左右されるゲーム性と相まって、勝ったり負けたりできるレベルのデッキだったな。
あーいうのですよ、ポケカもやればいい。
新理論とかポケオタとか通信とかアメとかが入ったデッキを配ればいいんだ。
今日はプレイヤーとしての立場をちょっと離れて、
商売としてのポケカを考えてみたいと思います。
ポケカに限らずトレカを始めるきっかけは、「友達がやっているから。」
というのがほとんどだと思います。
大きなお兄さんの間では遊戯王やＤＭが圧倒的勢力を持っていますので、
ポケカが対象とするのは小学校低学年かと思います。
ここで、新弾が出るたび箱買いするようなコアユーザーと、
「友達がやっているから」クリスマスやお年玉で買いに来るような
エントリーユーザーの売り上げを考えてみますと、
（数は全くの当てずっぽうです）
箱買いするようなコアユーザーの数を１０００人、
一人２箱、年４回新弾が出るとして、
６０００円×１０００人×２箱×４＝４８００万円
一方エントリーユーザーの方は、６歳から１１歳までの子供人口は約７００万人
という事ですので、これが１００人に１人買いますと、
７万人×３０００円＝２億１０００万円
５０人に１人だと、４億２０００万円、
まかり間違って１０人に１人買うとなると、２１億の売り上げになります。
大雑把に見積もっても、商売としてはエントリーユーザーの方を
大切にしなければいけないことは一目瞭然だと思います。
コアユーザーも元を正せばエントリーユーザーですしね。
（子供とやっているうちに親が嵌るという例外はありますが（笑））
以前は低年齢向けのトレカにおいてポケカ１強状態だったので、
黙っていても新しいユーザーが入ってきたようで、そこに胡坐をかいていたようです。
昨年のDPｔギフトボックスを見ると、
「適当にピカチュウのっけとけば新ユーザーに売れるんだよ。」
という株ポケの魂胆が透けて見えるようです。
最近は色んなトレカが乱立して、状況が変わってきたようです。
特にアニメと連動して展開しているバトスピは脅威であると思います。
逆にポケモンは既にアニメとゲームの世界観があり、
カードのアニメが成立しづらいという制約があります。
じゃあ、どうやってエントリーユーザーを増やすのか？
コマーシャルなんて、既存ユーザーには訴求するのでしょうが、
友達にやっている人がいない新規ユーザーには全く訴求しないでしょう。
これが中々難しい。
増えないなら、顧客を大事にしないといけません。
まず、去年のギフトボックスのようなナメた商品を作っていてはだめですね。
あのデッキを持って、友達の家に行って遊んで勝てると思いますか？
人はもうちょっとで勝てると思うから努力するのであって、
あまりにかけ離れていると、それ以上やろうとする気が無くなるのではないか。
特にポケカは運の要素が少ないカードゲームですので、
実力・資産の差は絶望的な壁となって立ちはだかります。
（最近弱点２倍にしたり、運の要素を大きくしようとしているようですが。）
もはや黙っていてもエントリーユーザーが入ってくる状況ではないので、
エントリーユーザーが続ける気になるよう、
入門商品はジムチャレでも１勝できる程度のパワーが必要でしょう。
（あれ、ちょっと我田引水のにおいがする・・・）
我田引水ついでに、ポケカの一番の醍醐味は
「俺の育てたポケモン強えぇ！」っていう育てたポケモンと共に戦う一体感ですから、
たねを刈ったり、展開を阻害したり、山札を削ったり、１キルしたり、ポケモンを無くしたり、
そういう闘い方を推奨するようなカードはお子様には優しくないです。
いっそ「友達がやっているから。」という状況を作り出すために、
小学生限定でお友達と一緒に来店するとバトルスタート程度のデッキを配るという
キャンペーンをしてはどうか？
先に１００人に１人が・・・と書きましたが、
クラスで２人がやっていれば、多分３，４人はエントリーユーザーを
増やす効果があると思います。
これが、１になるとどこにも広がって行かない。
２が１になるというのは加速度的に致命的な問題。
（トレカ全体としてもユーザーが分散すると共倒れになる可能性があります。）
まあ、売り上げ的に一番大事なのはライトユーザーですが、
もはやポケモンのネームバリューだけで勝手に入ってくる状況ではないので、
続ける気になるような商品作りも頑張ってくださいね。
と、いう感じで〆とこう。
（追記）
そういえば、バトスピはスタートしたとき、バトスピやろうぜスターターキットというのを配っていたような・・・
あれのセット内容結構充実してたなあ、
運に左右されるゲーム性と相まって、勝ったり負けたりできるレベルのデッキだったな。
あーいうのですよ、ポケカもやればいい。
新理論とかポケオタとか通信とかアメとかが入ったデッキを配ればいいんだ。
コメント
また貼らせて頂きます！！
またよろしくお願いします。
（また消える可能性も無きにしもあらずですが・・・）
今度出る内容を見ても「ポケモンカードでバトりたい！」っていう人たちよりは「ポケモンのカードがあるなら買いたい（集めたい）」っていう「『ポケモンのグッズ』としてポケカを買う人向け」のような気がします。（forガールってなんだよ！ｗｗｗ）
まー、今のポケカは投げ売り状態ですね。
「このキャラクターのカードがあるよー」って誘っておいて、いざやってみると負けっぱなしでつまらない。。
だってあれですよ。 エントリーユーザーのことを考えてスターターデッキ作るなら、どう考えたって3、4エネ起動のポケモンは入らないでしょｗｗｗ
あと・・・・・あ。。
あとは自分のブログで書きます。
なぐり書きすんませんorz
不謹慎ながら、笑ってしまいました(^_^;)
多分これからはポケモンのグッズというだけでは生き残れないと思うので、
株ポケも変わらざるを得ないと思いますよ。
＞不知火さま
不謹慎っス。